我不只是谈论电视，而是和他们聊天，找出他们想要电视的动机。一旦我做到了这一点，卖电视就很容易了。
就在一周前，一个穿着达拉斯牛仔队T恤的家伙来找我。
我发现他想买一台更大的电视，因为那个周末他邀请了一群朋友去他家看牛仔队的比赛。
我们没有谈电视，而是谈起了橄榄球。
我们谈到了杰里-琼斯在体育场安装的人工草皮。
谈话结束时，我让他相信，如果不能用最高分辨率看清人造草的每一片草叶和啦啦队制服上的每一道折痕，他是不可能欣赏好比赛的。
最后，我卖给他一台70英寸的超高清电视，带动态范围和家庭影院扬声器套件。
它卖了很多钱。
我的老板很高兴。
我也赚了一笔不错的佣金。
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